具身智能无疑是当下最热的赛道。但一个略显尴尬的现实是：全球去年只卖出了1.8万台机器人，今年预计也不过5万到10万台。
量还没起来，谈什么后市场？擎天租CEO李一言不这么看。
李一言
“租赁是当下最适合的切入点。”4月17日，李一言在上海与网财经等媒体对话时表示，当前机器人泛化能力有限，商业化场景尚未完全打开，但未来当机器人进入家庭、工厂、安保等各个领域，后市场体系将催生万亿级机会。
在他眼中，届时二手机器人交易、维修保养、上门服务等，都可以在机器人租赁平台上完成。
他进一步预判，当机器人保有量达到百万甚至千万级时，后市场体系将全面爆发。仓储、物流、维修、改装、二手交易、上门服务……每一个细分领域都足以诞生百亿级平台。
“随便切一个二手机器人交易，就是‘瓜子二手车’；切一个保养升级，就是‘途虎养车’。”
擎天租给自己的定位不是单纯的租赁服务商，而是资产运营方。公司不持有机器人资产，通过收取运营管理费与服务费，串联上游厂商与下游场景。其终极目标，是成为具身智能时代第一的互联网平台公司。
当前，价格及使用成本成为制约人形机器人规模化普及的重要因素。眼下价格战方兴未艾，有报道称，部分机器人的租金从单日3万元跳水至3000元。
李一言对此并不意外。“当前价格回落是正常的商业回归。”但他同时算了一笔账：一台20万的机器人，租赁价再便宜也有下限，背后的人工、保险、服务的真实成本需计算在内。
面对行业竞争加剧，李一言持开放态度。“如果只有擎天租一家在做，证明这个行业的想象空间并不大。越多玩家入局，越能验证赛道的价值。”
海外市场的前景更为辽阔。据李一言透露，欧洲市场灵犀X2机器人单日租金达2000至3000欧元，北美市场远征A2、A3机器人单日租金高达6000美元。高价源于供给稀缺，行业尚处早期发展阶段。随着产能提升和市场成熟，价格会逐步回归理性。
眼下，擎天租的全球化步伐已经迈出。4月17日，公司宣布海外平台App、官网同步上线，首批落地德国、法国、美国、马来西亚、泰国、阿联酋等13个国家。
擎天租还把Slogan从“租机器人”升级为“用机器人”。李一言解释，正是希望通过变租为用，打开未来的想象。在他看来，未来机器人不再是少数人的资产，而是像水电一样按需取用的服务。
李一言相信，百万、千万甚至上亿台的时代“一定会到来”。届时，谁在入口处站住了脚，谁就能分到最大的那块蛋糕。
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